Formalização impulsiona vendas de 75% dos microempreendedores individuais no Brasil

A mais recente pesquisa do Sebrae indica que a formalização de microempreendedores individuais (MEI) está diretamente ligada ao crescimento de suas vendas. De acordo com o levantamento, 75% dos entrevistados perceberam aumento de faturamento após obter o CNPJ, o melhor índice registrado desde 2019.

Panorama da pesquisa

A pesquisa "Perfil do MEI e da MPE" entrevistou cerca de 14 mil pequenos negócios em todo o país. Os resultados apontam que, ao longo dos últimos anos, a percepção de benefício da formalização tem evoluído: em 2019, 71% dos MEIs acreditavam que a regularização ajudava nas vendas; em 2022, esse número caiu para 69%; e em 2024 subiu para 74%, alcançando 75% nesta edição.

Benefícios concretos da formalização

Entre os principais ganhos citados pelos empreendedores estão a possibilidade de emitir notas fiscais (32% dos respondentes), acesso a benefícios do INSS (27%) e a redução de riscos com a fiscalização (17%). Além disso, a formalização abre portas para crédito bancário, participação em licitações públicas e a venda para outras empresas, ampliando significativamente o mercado potencial.

Diferenças regionais

Os estados do Nordeste e Centro-Oeste lideram os índices de percepção positiva. No Ceará, 81% dos MEIs afirmaram que a regularização impulsionou suas vendas, seguidos por Mato Grosso (80%), Piauí (80%) e Distrito Federal (79%). Já nas regiões Sul e Sudeste, os números ficaram um pouco abaixo da média nacional, mas ainda demonstram tendência de crescimento.

O que isso muda na prática para quem empreende, trabalha com marketing ou cria conteúdo

• Emissão de nota fiscal como ferramenta de credibilidade: ao emitir NF, o empreendedor demonstra profissionalismo e facilita parcerias com outras empresas.
• Facilidade de acesso a linhas de crédito: bancos e fintechs dão preferência a negócios formalizados, permitindo investimentos em marketing, estoque ou tecnologia.
• Participação em licitações e compras públicas: MEIs podem concorrer a contratos governamentais, ampliando a base de clientes.
• Estratégias de marketing mais eficazes: com CNPJ, é possível usar plataformas de anúncios que exigem comprovação de empresa, como Google Ads e Facebook Business.
• Conteúdo autoral com maior autoridade: ao divulgar resultados e cases como empresa formal, criadores de conteúdo ganham confiança do público e de parceiros.

Perspectivas e próximos passos

Os dados reforçam a conclusão de pesquisas anteriores, como a "Empreendedorismo Informal Sob a Ótica da PNAD Contínua", que mostraram que a renda de empreendedores com CNPJ pode ser quase três vezes maior que a de trabalhadores informais. Para quem ainda não se formalizou, a recomendação é iniciar o processo o quanto antes, aproveitando os benefícios fiscais e de mercado. Para os já formalizados, a atenção deve estar em usar as novas possibilidades – crédito, licitações e marketing digital – para transformar o aumento de receita em crescimento sustentável.