TikTok Shop pode chegar a R$ 20 bi em vendas no Brasil, estima BTG

O TikTok Shop pode alcançar cerca de R$ 20 bilhões em vendas anualizadas no Brasil ainda em 2026, segundo estimativa do banco BTG Pactual repercutida pelo Seu Dinheiro em 29 de agosto. Na avaliação dos analistas, a plataforma de compras integrada ao aplicativo de vídeos representa uma ameaça imediata a Shopee e Shein e, no longo prazo, pode disputar espaço com Mercado Livre e Amazon.

Os números do crescimento

Com cerca de 134 milhões de usuários no Brasil, o TikTok transformou rapidamente sua audiência em canal de vendas. Entre maio de 2025 e maio de 2026, o volume médio diário de vendas cresceu 102 vezes. No mesmo período, o número de transmissões ao vivo diárias de vendas aumentou 20 vezes, e as vendas geradas por essas lives saltaram 161 vezes.

A reportagem cita casos que ilustram o potencial do live commerce: a Natura realizou cerca de 52 mil lives em 2025, aproximadamente 60% delas conduzidas por consultoras de beleza, e a Aura Beauty faturou R$ 40 milhões no primeiro semestre de 2026, com uma única transmissão de 11 horas rendendo R$ 400 mil.

A vantagem da atenção e o desafio da logística

Para o BTG, o diferencial do TikTok é chegar ao consumidor antes mesmo da intenção de compra. Os analistas resumem que a empresa entra no mercado com "algo que as plataformas tradicionais passaram anos e bilhões tentando adquirir", referindo-se à atenção do público.

O principal obstáculo apontado é a logística. Segundo o Seu Dinheiro, o TikTok registrou recentemente a empresa TikTok Logistics Brazil, com capital de R$ 111 milhões, o que sinaliza intenção de investir em infraestrutura própria de entregas.

O avanço acontece em um mercado já disputado, em que plataformas asiáticas de preço baixo ganharam espaço rapidamente nos últimos anos. A diferença, segundo os analistas, está no modelo: enquanto marketplaces tradicionais dependem de o consumidor buscar um produto, o TikTok cria a demanda durante o entretenimento, o que muda a lógica de aquisição de clientes.

O que isso significa para criadores e marcas

• Afiliados em alta: criadores que dominam demonstrações de produto e lives têm uma nova fonte de renda por comissão, especialmente em beleza, moda, casa e eletrônicos.
• Lives como canal de venda: transmissões longas e frequentes estão entre os formatos que mais geram vendas; vale planejar roteiro, ofertas e equipe.
• Redes de revendedores: o caso Natura mostra que marcas com consultores ou revendedores podem multiplicar sua presença usando pessoas reais em vez de apenas perfis oficiais.
• Prepare a operação: estoque, prazos de entrega e atendimento precisam acompanhar picos de venda gerados por vídeos virais.
• Conteúdo antes da oferta: como a compra nasce da descoberta, vídeos que entretêm e ensinam vendem mais do que anúncios diretos.

Para pequenos lojistas, o TikTok Shop deixou de ser experimento e virou canal a ser considerado no planejamento. A disputa pela atenção do consumidor está apenas começando.